Как да направите правилната реклама? Идея за малкия бизнес

Как да направите реклама, така че да предизвика интерес? Така че най-добрата хрумка, да бъде „облечена” в правилната опаковка, която да се ПРОДАВА.

Истината е, че всяка „работеща” реклама винаги притежава пет общи елемента, които гарантират успеха на всяка комуникационно-визуална кампания. Каквите и творчески усилия да вложите в дадена реклама, тя няма да е достатъчно ефективна, ако не притежава и петте базови елемента – заглавие, слоган, въздействащо изображение/визия, ценност на услугата и достъпност. В следващите редове ще разгледаме всеки един от тях, за да стане по-ясно какво трябва да направим, за да продаваме успешно продуктите си.

Заглавие

Заглавието е това, което човек вижда/чува първо в рекламата преди да прочете останалия ѝ текст. Затова заглавието трябва да е максимално стегнато и ясно. Например, ако става дума за реклама на ремонтни дейности, то заглавието може да бъде „Извършваме всякакви ремонти! Качеството е гарантирано!” Заглавието е задължително както за рекламата в печата, радиото, телевизията и интернета, така и за опаковката на продукта.

Слоган, мото или важно послание

Обикновено се поставя близо до заглавието и предизвиква желана реакция или асоциация у потребителя. Например такива надписи са „Без консерванти и оцветители!” „100% качество”и т.н. За да създадете правилния слоган на вашия продукт/услуга, можете да направите потребителско проучване за това кои са най-предпочитаните качества , които се търсят и оценяват. С други думи –  важно е да си изясните както негативните фактори, които пречат на продажбите, така и положителните неща, които се търсят. Всяка реклама може да използва както добрите, така и отрицателните фактори, така че важното е първо да сте наясно каква реакция предпочитате да предизвикате от вашата реклама. Може би искате да засегнете „болното място” на потребителя и така да се замисли или напротив – да му създадете приятно, почти еуфорично настроение, напомнящо съкровен спомен или мечта? Например при реклама за паста за зъби, която укрепва венците, може да се наблегне на това, че без нея венците болят, кървят и потребителят страда. И обратно – при реклама за екзотична дестинация , можете да използвате мото от типа на : „Потопете се за седмица в магията на приказките”.  Въпросното мото или важно послание трябва трябва да се позиционира близо до заглавието или в началото на рекламата, да се повтори, за да остане по-дълго в паметта и съзнанието на потребителя.

Визия

Визуалната памет почти при всички хора е много развита. Има руска поговорка „По-добре да видиш веднъж, отколкото сто пъти да чуеш”. Човек формира по-лесно представата си даден предмет или пространство, когато го види, а не толкова когато чете или слуша за него. Ако добрата визия е съчатана със силно мото, то значи сте на крачка от успеха. Подборът на визия на стоката или услугата е една от най-сложните задачи в маркетинговата работа. Причината е, че всяка картинка или видео носи определена идея, послание, предизвиква реакция и емоция.

Ценност на продукта/услугата

Време е да поговорим и за ценноста на продукта/услугата – какво ще се промени, ако клиентът направи именно тази покупка, каква полза ще има от нея и въобще защо е важно да купи съответния продукт или услуга. Тук трябва да помислите в посока как това, което предлагате дава решение на даден проблем. Тук можем да отбележим, че мисълта до заглавието може синтезирано да представлява проблема, а картинката да „говори” за решението му. Ще дадем пример с хранителен продукт – вид колбас. Мотото може да е „Без ГМО и изкуствени оцветители”, а визията да включва доволно четиричленно семейство с деца, обядващо сред природата с въпросния колбас. За да покажете ценноста на продукта или услугата, е добре да демонстрирате в рекламни кампании положителните отзиви на клиенти на фирмата, които благодарят и препоръчват продукта.

Достъпност 

Настъпва сюблимният момент – клиентът е убеден да си купи стоката или да поръча услугата и това трябва да стане по достъпен начин. Вашата задача е да осигурите сравнително бърз и лесен достъп до продукта си. Тоест, необходимо е да предоставите максимално пълна информация за адреса на фирмата, за мрежата от магазини, където се предлагат вашите стоки, карта и т.н. Ако предоставяте само телефон за връзка, задължително добавете и работно време, за да не ви звънят по всяко време на денонощието. Ако цената на стоката или услугата е еднаква за всички потребители, най-добре я посочете, за да няма излишни запитвания. Що се отнася до необятния свят на онлайн пазаруването – уверете се, че онлайн системата ви за плащане и поръчки работи добре и е достъпна за масовия потребител.